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  • 原创厂家如何破解“山寨产品”之围?

    都是在仪器圈子里面混的,谁还不相互“抄一下”?

    哪有那么多原创啊,我们也就是在他们产品基础上借鉴借鉴!

    凭什么他们可以赚大钱,我们跟着喝喝汤不行吗?

     

    这些话我们是不是听着很熟悉?在一件原创产品上市热卖后,很快会跟进一大批的后来者,有的想“后来居上”,但多数就想打个擦边球,混口饭吃!很多人就是这么想的!

    但给原创厂家带来的困扰就是本来很多单子已经谈得差不多了,有个别不甘心的经销商就拿山寨产品低价冲一下!有些自己掌控较薄弱的地区,用户品牌意识不强,从网上搜来的结果也是鱼目混珠,搞不好用户买了山寨产品不好用,对原创厂家下一步的业务拓展带来负面影响。

     

    那,怎么办呢?

     


    气不过的厂家一怒之下,就将对方告上法庭,但又能怎么样呢?对原创厂家来讲,很容易判定的事情到了法院那里就会变得不简单,需要法官多方面了解本行业知识,一个专利点一个专利点去抠,只要是不雷同,或者在原基础上有创新,判决结果往往就会不乐观,浪费了人力物力财力时间成本,结果却不尽人意。

     

    告不赢,又气不过,原创厂家实在是心里窝火!

     

    其实,我们济南盛泰就是这么一路走过来的!智能一体化蒸馏仪是我们2009年,从无到有的一个行业原创产品,到今天从百度搜索,已经有数十个厂家在宣传推广同类产品了,质量更是层次不齐。

     

     我们从原来的气不过,逢抄必告,到后来的坦然处之,真的是经历了很长一段时间的心路历程!

     

    中国的国情如此,消费层次差别之大,也就给各层次产品提供了生存空间!所以,我更喜欢讲,中国是一个包容性强的国家。

     

    任何一个产品的竞争,最后都会归结到综合实力的竞争!就像汽车界的“奥迪”和“奥拓”,同样的四个轮子一个沙发,价格却是天壤之别,到今天满大街的奥迪仍然在跑,奥拓却消失在大众视野。


    对于山寨产品的袭扰,作为原创厂家,我抛砖引玉给大家分享三个观点,希望大家指正:

    首先是产品态度问题。我们是原创产品厂家。我们的产品就是我们的心血,甚至是子女一样的看待,我们会花费更多的精力和时间去完善打磨,产品追求精益求精!用户的满意度也会越来越高!而后来者多数喜欢强调:短平快!赚个热钱就走,好做就做,不好做就撤,什么售后服务产品升级更是没影的事,最终用户埋单,也就吃个教训!

    其次,利润空间支持了企业的进一步发展。原创厂家是有定价权的!我们的定价给我们留出来一个相对稳定的利润空间!这些利润包含了我们的研发再投入费用,售后服务、企业发展基金等能支持我们的持续发展;

    第三,引导行业良性竞争。如果我们新开创了一个品类,属于独家原创。在这个细分的品项我们更应该追求百花齐放,允许有竞品进入,企业引导良性竞争,构成多层次产品生态,服务市场,研究制订行业标准,有序规范市场准入。


    “十九大”以来,我们国家提倡加快建设成为“创新型国家”,作为仪器行业,我更希望大家能主动参与原创产品的研制,为国产仪器的崛起正名!也衷心希望行业的“后来者们”,不要完全的照抄照搬,摒弃零和思维,用精力去在原创产品的基础上再创新和再拓展,争取比前者做得更好更强!企业与企业之间,只要有良好的竞争心态才会促进一个行业健康长久的发展。

     



    更新时间:2018/08/23
    来源:济南盛泰电子科技有限公司
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